有企業說“中山辦公家具品牌比渠道重要”，但也有的企業提出“渠道比中山辦公家具品牌重要”，其實這很好理解，認為“中山辦公家具品牌比渠道重要”的人大部分為廣東辦公家具廠市場部的人，或者是做市場出身的高層經理人；而認為“渠道比中山辦公家具品牌重要”的人，是銷售部的人，或者是做銷售出身的高層經理人。中山辦公家具品牌重要，還是渠道重要？就是在中國的整個制造行業也是一個延續了很長時間的話題。那么，渠道和中山辦公家具品牌兩者誰孰輕孰重呢?

越來越多的中山辦公家具公司認識到，只有控制了渠道，才能有穩定的銷售。所以，很多企業都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多中山辦公家具公司的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規劃著構建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將產品銷售給終端用戶和消費者。但事實證明，這是一種規模不經濟的做法，這樣往往會得不償失，這在家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，中山辦公家具公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的擴大!

廣東辦公家具廠家在選擇多元化的今天，家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的中山辦公家具只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的中山辦公家具品牌注定不會長久。

中山辦公家具品牌只有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中占主動地位，掌握對渠道商的控制權，品質與中山辦公家具品牌建設是一個相輔相承的過程。只有中山辦公家具品牌知名，消費者才會慕名而來只有品質過硬，產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化，從而使成本下降，真正做到物美價廉，好而不貴。